セミナー

第1章

「“小さなヒットを積み重ねる！”企業Webサイト/Webビジネスのスタートアップ成功術」
―“実験”と“結果の数字”がWeb事業を軌道に乗せるキーストーン―
ビジネスを取り巻く競争の激化で企業のWebサイトも“戦うコーポレートサイト”として、ビジネス上の成果がより一層求められる時代に突入しました。こうした環境の中で、Webの担当者が新しいWebビジネスの立ち上げに深く関わる機会も増えてきています。しかし、経験が不足している段階で、最初から大きな成果を狙って過大な投資を行うことは、重大なリスクをはらんでいます。

第1章では、WebサイトやWeb事業の立ち上げ期～成長期について解説します。新規Webプロジェクトの確実な成功の要となる、立ち上げ期での小規模な実験プロジェクトの実施と、そこからのマーケティングデータ収集の重要性について、実例を交えて概観します。そして、成長期へ向けた取り組みとして、蓄積された数字をもとにWeb事業のP/L（損益計算書）を活用してWeb事業の成長戦略を練り、経営陣を説得し、計画を通して行く流れをご紹介します。

第2章

「Web技術とiPadの登場がもたらす、B2B商取引の“近未来像”」
―小売店との商取引の“ECサイト化”がもたらすインパクトとiPad“配布”モデルによる顧客囲い込み戦略―
メーカー・卸と小売店の間の商取引は、FAXや電話、伝票でのやりとりなど、煩雑で効率化が難しい分野の一つでした。しかし、Web技術の発達により、小売店との小規模・多数の商取引を“ECサイト化”し、効率化を図ることができるようになりつつあります。メーカーや卸にとって、より効果的なJust In Timeでのビジネスができる状況ができつつあるのです。また、iPadなど動画視聴やWeb閲覧が行える新型端末の登場により、従来のPOS端末と異なり、受発注のみならず商品提案やアフターフォローのプロセスまで、一体的なシステムとして提供できる環境が整いました。

第2章では、テクノロジーの発展がもたらす新たな流れとして、メーカー・卸・小売店間の商取引をケースにとり、B2B商取引の近い将来の変革イメージを考えていきます。また、iPadを“配布”することで、自社に有利な小売店とのネットワークをどう確立し、囲い込んでいくか、さらにその先を提起していきます。