--- title: BtoBマーケティングの未来：DX時代に必要な人材とは？ description: BtoBデジタルマーケティングの未来と必要な人材について解説。DX時代に求められるスキルや特性を具体的に紹介。企業の成功に向けた重要な情報を提供します。 image: https://www.creativehope.co.jp/hubfs/blog/crh_media/onstopmarke4.jpg --- [![logo2s](https://www.creativehope.co.jp/hs-fs/hubfs/logo/CRH/logo2s.png?height=48&name=logo2s.png)](https://www.creativehope.co.jp/) - [サービス](https://www.creativehope.co.jp/problems) - [ご支援スタンス](https://www.creativehope.co.jp/stance) - [お悩みから支援メニューを探す](https://www.creativehope.co.jp/problems) - [HubSpot支援](https://www.creativehope.co.jp/hubspot) - [サイトリニューアル](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/siterenewal) - [HubSpot導入・活用支援メニュー](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service) - [HubSpot/LINEソリューション](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/solution) - [製造業向け支援](https://www.creativehope.co.jp/industry/manufacturing) - [住宅・不動産業向け支援](https://www.creativehope.co.jp/industry/realestate) - [デジタルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/digitalmarketing) - [AI活用支援](https://www.creativehope.co.jp/ai) - [LLMO/GEO対策支援](https://www.creativehope.co.jp/llmo) - [データ分析・マネジメント](https://www.creativehope.co.jp/datamanagement) - [リファラルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/invy) - [LINEの営業・マーケ活用](https://www.creativehope.co.jp/beeeline) - [事例](https://www.creativehope.co.jp/case) - [ウェビナー](https://www.creativehope.co.jp/crh_seminar) - [資料/ebook](https://www.creativehope.co.jp/ebook) - [ナレッジブログ](https://www.creativehope.co.jp/crh_media) - [会社情報](https://www.creativehope.co.jp/company/) - [CRHについて](https://www.creativehope.co.jp/ja/company/aboutus/) - [会社概要](https://www.creativehope.co.jp/company/) - [お知らせ](https://www.creativehope.co.jp/news) - [PANGEA](https://www.creativehope.co.jp/pangea) - [採用情報](https://www.creativehope.co.jp/recruit/) - [採用情報](https://www.creativehope.co.jp/recruit/) - [CRH\_note](https://note.com/creativehope) - [CRH\_STORY](https://www.creativehope.co.jp/crh_story) [JP](https://www.creativehope.co.jp/) | [EN](https://www.creativehope.co.jp/en/) [お問い合わせ](https://www.creativehope.co.jp/inquiry/) [Top](https://www.creativehope.co.jp/)/ [メディア](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/)/ BtoBマーケティングの未来：DX時代に必要な人材とは？ # BtoBマーケティングの未来：DX時代に必要な人材とは？ [デジタルマーケティング推進支援](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/tag/デジタルマーケティング推進支援) [HubSpot活用支援](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/tag/hubspot活用支援) ![](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/blog/crh_media/onstopmarke4.jpg) ## はじめに 本記事では、BtoBデジタルマーケティングの重要性と、その推進に向けた適切な人材について詳しく解説します。特に、デジタルトランスフォーメーション（DX）を目指す企業において、どのようなスキルや特性を持つ人材が求められるのかを具体的に述べていきます。 DX時代に必要とされる人材とは何か、具体的な事例を交えて解説しますので、これからBtoBマーケティングを実施したい企業や、既に取り組んでいる企業のマーケティング担当者にとって、有益な情報となることでしょう。 ## BtoBマーケティングに向いている人材とは 「2025年の崖」というDX未達成の危機を背景に、日本においてBtoBマーケティングへの取り組みが加速していますが、DX推進には、全体像をイメージでき、人の役に立ちたいという気持ちを持つ人材が不可欠です。具体的には、以下のような特性を持つ人が向いています。 1. **全体像をイメージできる力** 2. **他部門も含めたコーディネート能力** 3. **顧客のビジネスに貢献したい気持ち** 4. **社内のみんながハッピーになるようにしたい気持ち** これらの特性は、単に技術的なスキルだけでなく、人間的な側面も重要視しています。DX時代においては、技術と人間性のバランスが取れた人材が求められるのです。 ### 具体的な人材イメージ 私たちが関係した企業で見られる具体的な人材には、次のような例があります。 - **営業経験があり、一定以上の成果を上げた** 営業経験者は、顧客とのコミュニケーション能力や問題解決能力に優れています。特に、営業で成果を上げた経験がある人は、自社の製品やサービスを効果的にアピールする力を持っています。 - **努力家であり、ITに対して拒否反応がない** ITに対してオープンな姿勢を持ち、常に学び続ける努力家は、DX推進において重要な役割を果たします。ITリテラシーが高い人材は、新しい技術やツールの導入に抵抗が少なく、柔軟に対応することができます。 - **周囲に気配りができ、積極的に情報発信を行う** 社内外のコミュニケーションを円滑にし、情報を積極的に発信する人材は、チーム全体の連携を強化します。特に、ブログやSNSでの発信力がある人は、マーケティング活動を活性化させることができます。 これらの特徴を持つ人材は、DX推進において非常に価値があります。 特に、営業経験があり、ITに対してオープンで、コミュニケーション能力に優れた人材は、BtoBマーケティングにおいて大きな力を発揮します。 ## Π型人材であれ DX人材には専門性が求められます。特に、ビジネス常識を備え、2つ以上の専門性を持つΠ型人材が理想です。 ![](https://www.creativehope.co.jp/hs-fs/hubfs/image-png-Jun-20-2024-06-06-28-9948-AM.png?width=1333&height=754&name=image-png-Jun-20-2024-06-06-28-9948-AM.png) このような人材は、業務知識や業界知識に加え、以下のような特性を持つ必要があります。 - **専門性を活かした実践経験** 専門性のある人材になるには1万時間の実践経験が必要とも言われていますが、この時間に匹敵する経験を通じて得られた知識やスキルは、DX推進において大いに役立ちます。 - **継続的な学習とスキルの習得** DX時代においては、技術の進化が早いため、常に最新の情報をキャッチアップし続ける姿勢が重要です。継続的な学習を通じて、新しいスキルを習得することが求められます。 Π型人材は、ビジネスの横棒としての広範な知識を持ち、2つの専門分野において深い知識とスキルを持つことが求められます。このような人材は、企業のDX推進において中心的な役割を果たします。 ## ファーストペンギンになろう！ DXに取り組む企業が抱える最大の課題は、誰もが「ファーストペンギン」になりたがらないことです。特に日本企業では、失敗を恐れる傾向が強く、最初の一歩を踏み出すのが困難です。しかし、DXの成功は早期の取り組みにかかっています。 ### **ファーストペンギンとは**  ペンギンは群れで行動しますが、海に飛び込む最初の一羽、つまりファーストペンギンが現れるまで待ちます。この最初の一歩を踏み出す勇気が、DX推進においても重要です。 ### **マーケティング部門が先導役に** マーケティング部門がファーストペンギンとなることで、他の部門も続いてDXに取り組むことができます。マーケティング活動が成功すれば、売上の増加やブランド力の向上が期待できます。さらに、DXの成功は全社的な取り組みによって実現されるため、マーケティング部門が先導役となることは理にかなっています。 ## 組織改革を実現させるBtoBデジタルマーケティングを学ぶ 私たちクリエイティブホープは、BtoBマーケティングに関するプログラム「[ゲームで学ぶB2Bマーケティング　リードビジネスゲーム®](https://www.creativehope.co.jp/lbg)」を提供しています。これにより、マーケティング部門のスキルアップを図り、DXを推進する組織改革を支援します。 ### **プログラムの特徴** このプログラムでは、デジタルマーケティングの責任者を務める参加者が、割り当てられた予算でさまざまな施策を実行しながら、MQL（マーケティング部門が選別した見込み客）をどれだけ作れるかを競います。 1日かけて行うこのゲーム形式の研修では、BtoBマーケティングの理論と実践を体系的に学ぶことができ、マーケティング部門のみならず、営業部門や広告部門の参加者にも有益です。 ## まとめ DX推進には、専門性と柔軟性を兼ね備えたΠ型人材が不可欠です。ファーストペンギンとしての一歩を踏み出し、全社的なDXを実現しましょう。私たちと共に理想の働き方を目指し、未来を切り開くためのパートナーシップを築きましょう。 本記事を通じて、BtoBデジタルマーケティングの重要性とその推進に必要な人材について理解を深めていただけたでしょうか。DX時代に適応し、成功を収めるためには、今こそ行動を起こすべき時です。 私たちクリエイティブホープは、皆様と共に未来を創り上げるためのサポートを惜しみません。さあ、一緒に新しい一歩を踏み出しましょう。   ### HubSpotを活用したBtoBデジタルマーケティング事例も併せてご覧ください - [マーケティングと営業の連携で成果を出す！　大手企業A社](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/2-1_support-case1) - [データマネジメントで部署間連携！　法人向け研修企業B社](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/2-2_support-case2) - [デマンドジェネレーションの推進でビジネス加速！　通信会社C社](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/デマンドジェネレーションの推進でビジネス加速hubspot活用事例通信会社c社) - [HubSpot導入で営業部門の意識が変わった！　情報通信会社D社](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/2-4_support-case4) - [BtoC向け高額商材もBtoBのマーケティングプロセスが役立つ！　住宅関連サービスE社](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/2-5_support-case5) - [OMO戦略で進化するデジタルマーケティング！　住宅設備メーカーF社](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/2-6_support-case6)   --- 本記事は、本メディアを運営する株式会社クリエイティブホープが出版した[書籍「HubSpotワンストップマーケティング」](https://www.creativehope.co.jp/book-hubspot)を参考にし作られています。書籍ではこの他にもBtoBデジタルマーケティングやHubSpotに関する様々な情報が載っています。 詳しくお読みになりたい方はぜひ書籍をお求めください。 ## 関連記事 [![MAツール移行、担当者が本当につまずくポイントとは](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRHsite2026/Case/MA%E3%83%84%E3%83%BC%E3%83%AB%E7%A7%BB%E8%A1%8C%E3%80%81%E6%8B%85%E5%BD%93%E8%80%85%E3%81%8C%E6%9C%AC%E5%BD%93%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%BE%E3%81%9A%E3%81%8F%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E3%81%AF.png) MAツール移行、担当者が本当につまずくポイントとは #マーケティングノウハウ #デジタルマーケティング推進支援 #CRM・MA・SFAマイグレーション 続きを読む →](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/ma-tool-migration-pitfalls) [![「反響はあるのに成約しない」を解消する不動産の集客戦略](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/blog/crh_media/%E5%8F%8D%E9%9F%BF%E3%81%AF%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AB%E6%88%90%E7%B4%84%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%84%E3%82%92%E8%A7%A3%E6%B6%88%E3%81%99%E3%82%8B%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E3%81%AE%E9%9B%86%E5%AE%A2%E6%88%A6%E7%95%A5-1.png) 「反響はあるのに成約しない」を解消する不動産の集客戦略 #マーケティングノウハウ #デジタルマーケティング推進支援 #Beeeline 続きを読む →](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/real-estate-sns-line-lead-conversion) [![](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/blog/crh_media/%E3%80%902026%E5%B9%B4%E6%9C%80%E6%96%B0%E3%80%91HubSpot%E3%81%AE%E6%96%99%E9%87%91%E4%BD%93%E7%B3%BB%E3%81%A8%E9%81%B8%E3%81%B3%E6%96%B9%7C7%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%A4%89%E6%95%B0%E3%81%A8%E3%80%8C%E3%82%84%E3%82%8A%E3%81%9F%E3%81%84%E3%81%93%E3%81%A8%E5%88%A5%E3%80%8D%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%B3%E6%97%A9%E8%A6%8B%E8%A1%A8_KV.png) 【2026年最新】HubSpotの料金体系と選び方｜7つの変数と「やりたいこと別」プラン早見表 #マーケティングノウハウ #デジタルマーケティング推進支援 #HubSpot活用支援 続きを読む →](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/2026-hubspot-pricing) ## HubSpotの導入・活用支援ならクリエイティブホープ 株式会社クリエイティブホープは20年以上、業種業態を問わないDX・デジタルマーケティングのコンサルティング・伴走支援を行って参りました。単純なHubSpotへの専門性だけでなく、事業戦略から実行まで網羅的に支援してきた経験で、貴社のHubSpot環境の全体最適をご提案申し上げます。 ![HubSpot\_Platinum\_rank](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/HubSpot_Platinum_rank.png) SolutionPartner プラチナパートナー HubSpotのプラチナパートナーとして多くの実績があります。HubSpot CRMの実装・移行、営業とマーケティングの連携、カスタマーサクセストレーニング、ナレッジベース・ヘルプデスクの実装・カスタムAPI連携など多数の実績がございます。 ![qualification](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/qualification.png) HubSpot資格取得 所有メンバー多数 導入や運用は30名を超えるHubSpotの有資格社員の中から、ご要望やプロジェクトに合わせて適切なメンバーをアサイン。豊富な知識や経験に対してこれまでHubSpot社から「Customer First in Japan 2021」の表彰やコミュニティでの活動を表彰されています。 ![systemintegration](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/systemintegration.png) システム連携・開発 複雑な案件支援 社内にはエンジニアがおり、HubSpotと他システムとの連携やUI改善開発など、よりHubSpotを活用できる環境構築を支援できます。HubSpotのUIエクステンションやAPI活用だけでなく、他システムの連携を多数ご支援実績がございます。 [お問い合わせ・ご相談はこちら](https://www.creativehope.co.jp/inquiry_service) ### HubSpot支援メニュー [HubSpotとのシステム連携 \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=HubSpot%E9%80%A3%E6%90%BA%E5%AE%9F%E8%A3%85) [業務領域から選ぶ \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=%E6%A5%AD%E5%8B%99%E9%A0%98%E5%9F%9F%E6%AF%8E%E3%81%AE%E6%82%A9%E3%81%BF) [目的・Hubから選ぶ \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=%E7%9B%AE%E7%9A%84%E3%83%BBHub%E3%81%8B%E3%82%89%E9%81%B8%E3%81%B6) [HubSpot活用支援 \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=HubSpot%E6%B4%BB%E7%94%A8%E6%94%AF%E6%8F%B4) [HubSpotのデータマネジメント \>](https://www.creativehope.co.jp/service?category=%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%9E%E3%83%8D%E3%82%B8%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88) [HubSpotのカスタマイズ \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=Hub%E3%82%AB%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%BA) [google mapで見る ↗](https://maps.google.com/maps?q=%E6%9D%B1%E4%BA%AC%E9%83%BD%E6%96%B0%E5%AE%BF%E5%8C%BA%E8%A5%BF%E6%96%B0%E5%AE%BF7-22-45) [![logo2s](https://www.creativehope.co.jp/hs-fs/hubfs/logo/CRH/logo2s.png?height=48&name=logo2s.png)](https://www.creativehope.co.jp/) 160-0023 東京都 新宿区 西新宿7-22-45 KDX西新宿ビル4F ![Pmark175x120\_2025](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRHsite2026/Pmark175x120_2025.jpg) ![US\_IAS\_ISO-IEC-27001\_350x240](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRHsite2026/US_IAS_ISO-IEC-27001_350x240.jpg) #### サービス [ご支援スタンス](https://www.creativehope.co.jp/stance) [HubSpot支援](https://www.creativehope.co.jp/hubspot) [HubSpot・LINEソリューション](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/solution) [HubSpot支援メニュー](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service) [デジタルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/digitalmarketing) [AI活用支援](https://www.creativehope.co.jp/ai) [LLMO/GEO支援](https://www.creativehope.co.jp/llmo) [データ活用支援](https://www.creativehope.co.jp/datamanagement) [サイトリニューアル](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/siterenewal) [リファラルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/invy) [LINEを営業・マーケ活用](https://www.creativehope.co.jp/beeeline) [悩みから支援メニューを探す](https://www.creativehope.co.jp/problems) [事例](https://www.creativehope.co.jp/case) [ウェビナー](https://www.creativehope.co.jp/crh_seminar) [資料・ebook](https://www.creativehope.co.jp/ebook) [ナレッジブログ](https://www.creativehope.co.jp/crh_media) #### 会社情報 [CRHについて](https://www.creativehope.co.jp/company/aboutus/) [会社概要](https://www.creativehope.co.jp/company/) [採用情報](https://www.creativehope.co.jp/recruit/) [お問い合わせ](https://www.creativehope.co.jp/inquiry/) #### ポリシー [プライバシーポリシー](https://www.creativehope.co.jp/privacypolicy/) [情報セキュリティポリシー](https://www.creativehope.co.jp/securitypolicy/) [サイトポリシー](https://www.creativehope.co.jp/sitepolicy) [サイトマップ](https://www.creativehope.co.jp/sitemap/) Copyright 2026 CREATIVEHOPE, INC. All rights reserved. [JP](https://www.creativehope.co.jp/) [EN](https://www.creativehope.co.jp/en/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "CRH", "url" : "https://www.creativehope.co.jp/crh_media/author/crh" }, "dateModified" : "2024-06-20T06:11:55.126Z", "datePublished" : "2024-06-20T06:11:55.000Z", "headline" : "BtoBマーケティングの未来：DX時代に必要な人材とは？", "image" : [ "https://www.creativehope.co.jp/hubfs/blog/crh_media/onstopmarke4.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.creativehope.co.jp/crh_media/4_marketing-human-resources", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.creativehope.co.jp/hubfs/logo_top.png" }, "name" : "株式会社クリエイティブホープ" } } ```