--- title: HubSpotのパイプライン再設計で売上予測の精度向上とHubSpot定着率UP description: HubSpotのパイプライン再設計により、売上予測の精度とツールの定着率が向上した具体的な事例を紹介します。 image: https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/hubspot%E3%82%BD%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3/HubSpot%E3%81%AE%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E5%86%8D%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%81%A7%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E4%BA%88%E6%B8%AC%E3%81%AE%E7%B2%BE%E5%BA%A6%E5%90%91%E4%B8%8A%E3%81%A8HubSpot%E5%AE%9A%E7%9D%80%E7%8E%87UP.png --- [![logo2s](https://www.creativehope.co.jp/hs-fs/hubfs/logo/CRH/logo2s.png?height=48&name=logo2s.png)](https://www.creativehope.co.jp/) - [サービス](https://www.creativehope.co.jp/problems) - [ご支援スタンス](https://www.creativehope.co.jp/stance) - [お悩みから支援メニューを探す](https://www.creativehope.co.jp/problems) - [HubSpot支援](https://www.creativehope.co.jp/hubspot) - [サイトリニューアル](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/siterenewal) - [HubSpot導入・活用支援メニュー](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service) - [HubSpot/LINEソリューション](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/solution) - [製造業向け支援](https://www.creativehope.co.jp/industry/manufacturing) - [住宅・不動産業向け支援](https://www.creativehope.co.jp/industry/realestate) - [デジタルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/digitalmarketing) - [AI活用支援](https://www.creativehope.co.jp/ai) - [LLMO/GEO対策支援](https://www.creativehope.co.jp/llmo) - [データ分析・マネジメント](https://www.creativehope.co.jp/datamanagement) - [リファラルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/invy) - [LINEの営業・マーケ活用](https://www.creativehope.co.jp/beeeline) - [事例](https://www.creativehope.co.jp/case) - [ウェビナー](https://www.creativehope.co.jp/crh_seminar) - [資料/ebook](https://www.creativehope.co.jp/ebook) - [ナレッジブログ](https://www.creativehope.co.jp/crh_media) - [会社情報](https://www.creativehope.co.jp/company/) - [CRHについて](https://www.creativehope.co.jp/ja/company/aboutus/) - [会社概要](https://www.creativehope.co.jp/company/) - [お知らせ](https://www.creativehope.co.jp/news) - [PANGEA](https://www.creativehope.co.jp/pangea) - [採用情報](https://www.creativehope.co.jp/recruit/) - [採用情報](https://www.creativehope.co.jp/recruit/) - [CRH\_note](https://note.com/creativehope) - [CRH\_STORY](https://www.creativehope.co.jp/crh_story) [JP](https://www.creativehope.co.jp/) | [EN](https://www.creativehope.co.jp/en/) [お問い合わせ](https://www.creativehope.co.jp/inquiry/) [Top](https://www.creativehope.co.jp/)/ [メディア](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/)/ HubSpotのパイプライン再設計で売上予測の精度向上とHubSpot定着率UP # HubSpotのパイプライン再設計で売上予測の精度向上とHubSpot定着率UP [パイプライン設計/実装](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/tag/パイプライン設計-実装) [HubSpot事例](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/tag/hubspot事例) [IT・情報ソフトウェア・SaaS](https://www.creativehope.co.jp/crh_media/tag/it-情報ソフトウェア-saas) ![HubSpotのパイプライン再設計で売上予測の精度向上とHubSpot定着率UP](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/hubspot%E3%82%BD%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3/HubSpot%E3%81%AE%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E5%86%8D%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%81%A7%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E4%BA%88%E6%B8%AC%E3%81%AE%E7%B2%BE%E5%BA%A6%E5%90%91%E4%B8%8A%E3%81%A8HubSpot%E5%AE%9A%E7%9D%80%E7%8E%87UP.png) 導入企業：IT・SaaS業界のお客様 ![HubSpotのパイプライン再設計で売上予測の精度向上とHubSpot定着率UP](https://www.creativehope.co.jp/hs-fs/hubfs/CRH_Service_2023_2025/hubspot%E3%82%BD%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3/HubSpot%E3%81%AE%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E5%86%8D%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%81%A7%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E4%BA%88%E6%B8%AC%E3%81%AE%E7%B2%BE%E5%BA%A6%E5%90%91%E4%B8%8A%E3%81%A8HubSpot%E5%AE%9A%E7%9D%80%E7%8E%87UP.png?width=1201&height=629&name=HubSpot%E3%81%AE%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E5%86%8D%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%81%A7%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E4%BA%88%E6%B8%AC%E3%81%AE%E7%B2%BE%E5%BA%A6%E5%90%91%E4%B8%8A%E3%81%A8HubSpot%E5%AE%9A%E7%9D%80%E7%8E%87UP.png) ## 導入前の課題 ### 取引パイプラインと実態の乖離による売上予測精度の低下 IT・SaaS業界のお客様では、HubSpotを導入していたものの、営業活動の中心である取引パイプラインの運用に大きな課題を抱えていました。 - **パイプラインと実態の乖離:** HubSpotで定義されていた**取引パイプラインが、実際の営業活動プロセスや実態と合致していません**でした。 - **ステージ定義の曖昧さ:** 各ステージの**定義が曖昧**であったため、営業担当者によって案件の移動基準が異なり、**案件管理に混乱**が生じていました。 - **売上予測精度の低さ:** 案件が正確に管理されていないため、パイプラインレポートから算出される**売上予測の精度が極めて低い**ことが課題でした。 - **HubSpot活用率の低迷:** ツールが実態に合っていないことで、営業担当者にとってHubSpotが\*\*「使えないツール」\*\*となり、活用率と定着率が低迷していました。 ## 導入ソリューション ### 営業活動の詳細ヒアリングに基づく取引パイプラインの再設計 株式会社クリエイティブホープは、HubSpotを「営業活動を支えるツール」として機能させるため、**取引パイプラインの抜本的な再設計**をご提案しました。 この提案は、\*\*営業担当者にとって「運用しやすい」**かつ**「実態を正確に反映する」\*\*パイプラインを構築し、データ精度と活用率を向上させることを目的としました。 **具体的な支援内容：** - **営業活動の詳細なヒアリング:** 現場の営業担当者への**詳細なヒアリング**を実施し、案件が生まれてから受注に至るまでの**実際のアクションとフェーズ**を明確に定義しました。 - **取引パイプラインの再設計:** ヒアリング結果に基づき、HubSpotの**取引パイプラインを再設計**し、営業プロセスと完全に一致させました。 - **運用しやすいステージ定義の整備:** 各ステージに「完了条件」「移行条件」などの**明確な定義を整備**し、誰でも迷わず案件を管理できる運用ルールを確立しました。 ## 導入効果 ### 案件状況の正確な可視化とHubSpot活用率・定着率の向上 取引パイプラインの再設計と運用ルールの整備を行った結果、営業活動の透明性が高まり、HubSpotが営業部門に定着しました。 - **売上予測精度の向上:** 新しいパイプラインにより、案件状況が**正確に可視化**され、各ステージの案件確度が明確になったことで、**売上予測の精度が向上**しました。 - **案件管理の効率化:** 営業担当者が**運用しやすいステージ定義**に整備されたことで、案件管理の混乱が解消され、担当者ごとのデータ入力・更新のばらつきが減少しました。 - **HubSpot活用率と定着率の向上:** ツールが実際の業務に役立つものになったため、営業担当者のHubSpotに対する意識が変わり、**HubSpotの活用率と定着率が大幅に高まりました**。 ## HubSpotの導入・活用支援ならクリエイティブホープ ![](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/HubSpot_Platinum_rank.png) SolutionPartner プラチナパートナー HubSpotのプラチナパートナーとして多くの実績があります。HubSpot CRMの実装・移行、営業とマーケティングの連携、カスタマー サクセス トレーニング、ナレッジベース・ヘルプデスクの実装・カスタムAPI連携など多数の実績がございます。 ![](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/qualification.png) HubSpot資格取得 所有メンバー多数 導入や運用は30名を超えるHubSpotの有資格社員の中から、ご要望やプロジェクトに合わせて適切なメンバーをアサイン。豊富な知識や経験に対してこれまでHubSpot社から「Customer First in Japan 2021」の表彰やコミュニティでの活動を表彰されています。 ![](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/systemintegration.png) システム連携・開発 複雑な案件支援 社内にはエンジニアがおり、HubSpotと他システムとの連携やUI改善開発など、よりHubSpotを活用できる環境構築を支援できます。HubSpotのUIエクステンションやAPI活用だけでなく、他システムの連携を多数ご支援実績がございます。 [お問い合わせ・ご相談はこちら](https://s.creativehope.co.jp/inquiry_service) HubSpot支援メニュー - [![purpose3](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/purpose3.png)](https://s.creativehope.co.jp/service/hubspot-purpose) - [![biz](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/biz.png)](https://s.creativehope.co.jp/service/hubspot-digitalmarketing) - [![integration](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/integration.png)](https://s.creativehope.co.jp/service/system_cooperation) - [![custum](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/custum.png)](https://s.creativehope.co.jp/service/hubspot-customization) - [![ops2](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/ops2.png)](https://s.creativehope.co.jp/service/utilize-hubspot) ## 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HubSpotの導入・活用支援ならクリエイティブホープ 株式会社クリエイティブホープは20年以上、業種業態を問わないDX・デジタルマーケティングのコンサルティング・伴走支援を行って参りました。単純なHubSpotへの専門性だけでなく、事業戦略から実行まで網羅的に支援してきた経験で、貴社のHubSpot環境の全体最適をご提案申し上げます。 ![HubSpot\_Platinum\_rank](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/HubSpot_Platinum_rank.png) SolutionPartner プラチナパートナー HubSpotのプラチナパートナーとして多くの実績があります。HubSpot CRMの実装・移行、営業とマーケティングの連携、カスタマーサクセストレーニング、ナレッジベース・ヘルプデスクの実装・カスタムAPI連携など多数の実績がございます。 ![qualification](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/qualification.png) HubSpot資格取得 所有メンバー多数 導入や運用は30名を超えるHubSpotの有資格社員の中から、ご要望やプロジェクトに合わせて適切なメンバーをアサイン。豊富な知識や経験に対してこれまでHubSpot社から「Customer First in Japan 2021」の表彰やコミュニティでの活動を表彰されています。 ![systemintegration](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRH_Service_2023_2025/2025service/systemintegration.png) システム連携・開発 複雑な案件支援 社内にはエンジニアがおり、HubSpotと他システムとの連携やUI改善開発など、よりHubSpotを活用できる環境構築を支援できます。HubSpotのUIエクステンションやAPI活用だけでなく、他システムの連携を多数ご支援実績がございます。 [お問い合わせ・ご相談はこちら](https://www.creativehope.co.jp/inquiry_service) ### HubSpot支援メニュー [HubSpotとのシステム連携 \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=HubSpot%E9%80%A3%E6%90%BA%E5%AE%9F%E8%A3%85) [業務領域から選ぶ \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=%E6%A5%AD%E5%8B%99%E9%A0%98%E5%9F%9F%E6%AF%8E%E3%81%AE%E6%82%A9%E3%81%BF) [目的・Hubから選ぶ \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=%E7%9B%AE%E7%9A%84%E3%83%BBHub%E3%81%8B%E3%82%89%E9%81%B8%E3%81%B6) [HubSpot活用支援 \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=HubSpot%E6%B4%BB%E7%94%A8%E6%94%AF%E6%8F%B4) [HubSpotのデータマネジメント \>](https://www.creativehope.co.jp/service?category=%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%9E%E3%83%8D%E3%82%B8%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88) [HubSpotのカスタマイズ \>](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service?category=Hub%E3%82%AB%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%BA) [google mapで見る ↗](https://maps.google.com/maps?q=%E6%9D%B1%E4%BA%AC%E9%83%BD%E6%96%B0%E5%AE%BF%E5%8C%BA%E8%A5%BF%E6%96%B0%E5%AE%BF7-22-45) [![logo2s](https://www.creativehope.co.jp/hs-fs/hubfs/logo/CRH/logo2s.png?height=48&name=logo2s.png)](https://www.creativehope.co.jp/) 160-0023 東京都 新宿区 西新宿7-22-45 KDX西新宿ビル4F ![Pmark175x120\_2025](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRHsite2026/Pmark175x120_2025.jpg) ![US\_IAS\_ISO-IEC-27001\_350x240](https://www.creativehope.co.jp/hubfs/CRHsite2026/US_IAS_ISO-IEC-27001_350x240.jpg) #### サービス [ご支援スタンス](https://www.creativehope.co.jp/stance) [HubSpot支援](https://www.creativehope.co.jp/hubspot) [HubSpot・LINEソリューション](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/solution) [HubSpot支援メニュー](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/service) [デジタルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/digitalmarketing) [AI活用支援](https://www.creativehope.co.jp/ai) [LLMO/GEO支援](https://www.creativehope.co.jp/llmo) [データ活用支援](https://www.creativehope.co.jp/datamanagement) [サイトリニューアル](https://www.creativehope.co.jp/hubspot/siterenewal) [リファラルマーケティング](https://www.creativehope.co.jp/invy) [LINEを営業・マーケ活用](https://www.creativehope.co.jp/beeeline) [悩みから支援メニューを探す](https://www.creativehope.co.jp/problems) [事例](https://www.creativehope.co.jp/case) [ウェビナー](https://www.creativehope.co.jp/crh_seminar) [資料・ebook](https://www.creativehope.co.jp/ebook) [ナレッジブログ](https://www.creativehope.co.jp/crh_media) #### 会社情報 [CRHについて](https://www.creativehope.co.jp/company/aboutus/) [会社概要](https://www.creativehope.co.jp/company/) [採用情報](https://www.creativehope.co.jp/recruit/) [お問い合わせ](https://www.creativehope.co.jp/inquiry/) #### ポリシー [プライバシーポリシー](https://www.creativehope.co.jp/privacypolicy/) [情報セキュリティポリシー](https://www.creativehope.co.jp/securitypolicy/) [サイトポリシー](https://www.creativehope.co.jp/sitepolicy) [サイトマップ](https://www.creativehope.co.jp/sitemap/) Copyright 2026 CREATIVEHOPE, INC. 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