新規案件獲得実践ワークショップ

公開終了
2019/11/12 13:30 PANGEA
セミナー情報
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OVERVIEW
  • 案件獲得プロセスの分解：やみくもな営業活動を脱却し、ターゲット選定から初回商談の獲得に至るまでのステップをロジカルに整理する重要性を解説。
  • 実践的なワークアプローチ：一方的な講義だけでなく、自社の強みを活かして顧客の課題にアピールするためのアプローチシナリオや施策の設計手法を伝授。
  • 組織連携とデジタル活用：獲得したハウスリードを放置（墓場化）させず、営業DXやデジタルマーケティングの知見を用いて効率よく次の商談へ引き上げるためのポイントを共有。
RECOMMEND
  • BtoB企業の経営層・営業責任者：テレアポや飛び込みといった従来の営業スタイルに限界を感じ、効率的な新規商談の獲得ルートを確立したい方。
  • マーケティング部門のリーダー・担当者：展示会やWebでリード（見込み顧客）は集めているものの、その後の新規案件化やアプローチに課題がある方。
  • 商談獲得の仕組みを内製化したいマネージャー：外部の営業代行に頼らず、社内で再現性を持って新規案件を生み出し続ける組織や営業DXの基盤を作りたい方。

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