OVERVIEW
  • 広告リードの特性理解：検索やSNSなど、流入経路（広告媒体）ごとに異なるリードの「心理状態」や「検討フェーズ」の違いを解説。
  • 実践的なフォローアップ術：獲得したリードを放置（墓場化）せず、商談や購入へのステップを促すための最適なタイミングとコミュニケーション手法を伝授。
  • 仕組み化と連携：マーケティング施策とインサイドセールス・営業の活動を連動させ、広告投資対効果（ROAS）を最大化させるためのデジタルマーケティング推進ノウハウを公開。
RECOMMEND
  • マーケティング部門の責任者・担当者：Web広告（リスティング広告やSNS広告など）の運用をしており、CPA（顧客獲得単価）は良いものの、その後の商談や売上に繋がっていないと悩む方。
  • インサイドセールス（IS）のリーダー：広告経由で獲得したリードの「熱量」が低く、アプローチや追客の仕方に苦慮している方。
  • 営業部門のマネージャー：マーケ側から引き継がれる広告リードの成約率（CVR）を改善し、効率的な営業フローを作りたい方。
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