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title: 「被紹介者ページ出し分け機能」で紹介経由のCV率を最大化するコツ｜紹介したくなるLP設計
description: 紹介リンクから訪れたお友達（被紹介者）の離脱を防ぐには、ターゲット別の訴求最適化が不可欠です。本記事ではinvyの「被紹介者ページ出し分け機能」のメリットや効果的なUI/UX設計、成約率大幅向上を達成した導入事例を徹底解説します。
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# 「被紹介者ページ出し分け機能」で紹介経由のCV率を最大化するコツ｜紹介したくなるLP設計
2026.08.06 [紹介促進](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/tag/紹介促進) [invy機能](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/tag/invy機能)
[正村絢佳](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/author/正村絢佳)
「既存顧客が紹介リンクをシェアしてくれたのに、購入や登録に至らず離脱してしまう」とお悩みではありませんか？
その主な原因は、紹介されるゲストの年齢や性別、興味・関心が異なるにもかかわらず、すべてのユーザーに同じゲストページを表示し「心理的なギャップ」を生ませている点にあります。
本記事では、被紹介者のターゲット属性に合わせて訴求を最適化し、初回接触時の離脱を防ぎ、コンバージョン率を高める「被紹介者ページ出し分け機能」のメリットや具体的な活用ノウハウを解説します。
■関連記事
[紹介キャンペーンの成果を左右するUI/UXとは？~LP設計で「紹介される体験」を作る方法~](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/uiux)
目次
1. [紹介キャンペーンの成否を分けるLP設計の重要性](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a1)
1. [**ゲストがCVに至らず離脱してしまう主な原因**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a11)
2. [**ユーザーに適した訴求が紹介成果を高める**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a12)
2. [紹介機能「被紹介者ページ出し分け機能」とは？](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a2)
1. [**「被紹介者ページ出し分け機能」とは**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a21)
2. [**「被紹介者ページ出し分け機能」を用いてできること**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a22)
3. [**「被紹介者ページ出し分け機能」が適した商材/ビジネスモデル**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a23)
3. [**活用の実践例：効果的な活用方法と表現イメージ**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a3)
1. [**事例① 大手フィットネスジム様｜性別に応じた訴求で紹介数を拡大**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a31)
2. [**事例② 通信教育サービス様｜学年別の訴求で入塾率80％超を実現**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a32)
4. [**まとめ**](https://www.creativehope.co.jp/invy/blog/active-prospects/function/guest-visual-variation#a4)
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## 1. 紹介キャンペーンの成否を分けるLP設計の重要性
紹介キャンペーンでは、既存顧客が友人へ紹介してくれても、紹介ページを開いたお友達（被紹介者）が離脱してしまえば成果にはつながりません。
ここでは、ゲストが離脱する主な理由と、成果につながるUI/UX設計のポイントをご紹介します。
### **1.1 ゲストがCVに至らず離脱してしまう主な原因**
信頼する友人からの紹介でアクセスしたゲストは、本来一般的な広告経由よりも購入意欲が高い状態にあります。それにもかかわらずCVにつながらない背景には、主に3つの障壁が存在します。
##### **①ターゲットに合わない訴求**
期待してページを開いたものの、そこに表示されたのが全員一律の汎用的なキービジュアルや自分と無関係なメッセージだった場合、「自分向けではない」「わざわざ勧められた理由が分からない」と直感的に判断して離脱します。
##### **②キャンペーに参加するハードルが高い**
複雑な会員登録フォームへの入力や招待コードの手動コピー＆ペースト作業など、スマートフォンでの操作負荷や手順の多さは大きな離脱要因となります。
##### **③安心感や特別感が伝わらない**
広告色の強いデザインや事務的な案内では、紹介ならではの信頼感が薄れ、利用する動機を失ってしまいます。
### **1.2 ユーザーに適した訴求が紹介成果を高める**
紹介キャンペーンでは、被紹介者の状況や関心に合わせた訴求を行うことで、サービスへの理解や興味を高め、成約につなげることができます。
例えば、「〇〇さんからのご紹介」や「あなたにおすすめのプラン」といったパーソナライズされたメッセージを表示することで、ページを訪れたユーザーに「自分に向けた情報」と感じてもらい、サービスへの関心を高めることができます。
さらに、ユーザー属性や紹介経路に応じて訴求内容を最適化することで、それぞれのニーズに合った情報提供が可能となり、検討や申し込みを後押しします。
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## **2. 紹介機能「被紹介者ページ出し分け機能」とは？**
紹介キャンペーンでは、紹介されたゲストに合わせた最適な情報提供が、成果を高める重要なポイントです。
ここでは、紹介されたゲストに合わせて最適なページ表示を実現する「被紹介者ページの出し分け機能」について、機能の概要や活用方法をご紹介します。
### **2.1 「被紹介者ページ出し分け機能」とは**
****
「被紹介者ページの出し分け機能」とは、紹介されたお友達の属性や紹介者の流入元に応じて、ゲストページのキービジュアルやキャッチコピーを自動で切り替える機能です。
従来の紹介ツールでは、誰がどの紹介リンクを開いても全ゲストに全く同じ1種類のゲストページしか表示できず、ターゲットごとの悩みに合致した訴求ができませんでした。
本機能では、紹介者がシェアする際におすすめポイントやターゲットカテゴリー（例：「男性向け」「女性向け」や「小学生向け」「高校生向け」など）を選択することで、ゲストページのキービジュアルやメインコピーが自動的に切り替わります。
### **2.2 「被紹介者ページ出し分け機能」を用いてできること**
「被紹介者ページ出し分け機能」を活用することで、ゲストごとに最適化されたファーストビューを表示できるため、初回訪問時の離脱を防ぎ、コンバージョン率の向上につながります。
例えば、以下のような切り口でページを出し分けることが可能です。
> - **性別に応じた訴求：**男性向け・女性向けでビジュアルやコピーを最適化
> - **年代・属性に応じた訴求：**小学生・中学生・高校生など、年代や学年に合わせたコンテンツを表示
> - **検討状況に応じた訴求：**「すぐに体験したい層」には申込みを後押しする内容、「まずは情報収集したい層」にはサービス理解を深める情報を提供
このように、ユーザーの属性や検討フェーズに合わせて最適な情報を届けることで、心理的なギャップを減らし、紹介後のコンバージョンを促進できます。
### **2.3 「被紹介者ページ出し分け機能」が適した商材/ビジネスモデル**
「被紹介者ページの出し分け機能」は、ターゲット属性や利用目的が幅広く、一律の訴求では十分な効果を発揮しにくい商材・ビジネスモデルで特に有効です。
- **フィットネス・サロン・店舗型ビジネス**
男性向け・女性向けコースの訴求や、ダイエット・筋力アップ・リフレッシュなど、**目的や悩みに応じて魅力的に感じるビジュアルやメッセージが異なるサービス**。
- **学習塾・オンラインスクール（教育系商材）**
小学生・中学生・高校生などの年齢層や、受験対策・定期テスト対策・習い事など目的ごとに、**伝えるべきメリットや安心感が異なる教育サービス**。
- **アパレル・コスメ・専門EC（D2Cブランド）**
年代・性別・ライフスタイルによって好まれるデザインや利用シーンが異なり、**ユーザーに合わせたビジュアル訴求が成果に直結しやすいECサービス**。
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## **3. 活用の実践例：効果的な活用方法と表現イメージ**
「被紹介者ページ出し分け機能」を効果的に活用するには、単にビジュアルを変更するだけではなく、紹介者と被紹介者それぞれの状況やニーズに合わせたクリエイティブ設計が重要です。
### **3.1 事例① 大手フィットネスジム様｜性別に応じた訴求で紹介数を拡大**
****
全国展開する大手フィットネスジム様では、紹介相手の性別によって興味・関心が異なるため、同じページでは十分な訴求ができないという課題がありました。
> 【実施した施策】
>
> - 男性向けゲストページと女性向けゲストページを用意
> - 紹介者が選択した相手に応じて、キービジュアル（KV）やメッセージを自動で出し分け
> - ターゲットごとに最適化されたビジュアル・コピーを表示し、初回来訪時の離脱を抑制
その結果、季節キャンペーン時には紹介経由で月間300件以上の入会を獲得することができました。
### **3.2 事例② 通信教育サービス様｜学年別の訴求で入塾率80％超を実現**
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大手通信教育サービス様では、幼児・小学生・中学生・高校生では学習内容や保護者が求める情報が大きく異なるため、一律のページでは十分な成果につながらないという課題がありました。
そこで、紹介されたお子さまの年齢・学年に合わせて、ゲストページの内容を切り替える仕組みを導入しました。
> 【実施した施策】
>
> - お子さまの年齢・学年に応じてキービジュアルやキャッチコピーを自動で出し分け
> - 各年代に適した教材や学習メリットを訴求
その結果、紹介ページからの離脱率が改善し、紹介経由での資料請求・入会申込率が大幅に向上。ターゲットごとに最適な訴求を行うことが、紹介成果の最大化につながりました。
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## **4. まとめ**
紹介キャンペーンの成果を高めるためには、紹介リンクをクリックした被紹介者に対して、興味やニーズに合わせた最適な情報を届けることが重要です。ユーザーに適した訴求を行うことで、初回来訪時の離脱を防ぎ、コンバージョン率の向上につなげることができます。
invy（インビー）では、「被紹介者ページ出し分け機能」をはじめ、紹介数やコンバージョンの向上を支援するさまざまな機能をご用意しています。紹介施策の成果をさらに高めたい方や、自社に最適な紹介キャンペーンを実施したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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