HubSpotスペシャリストが語る！ 効率的に商談創出するリードナーチャリングの戦略的な取り組み方とは？

公開終了
2023/06/07 11:00 - 12:00 Zoom
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OVERVIEW

「リードの獲得は一定数できているのに、見込み客から上手く商談化出来ない..」「商談数を担保するために、検討確度の低い商談が増えてしまっている...」というお悩みを昨今BtoB企業様からお聞きすることが増えてきました。

商談の質改善に向けてリードナーチャリングが大事だと分かっていても、顧客の検討状況が可視化できない中で具体的に何をすればよいのか分からないという方は多いのではないでしょうか？

本セミナーではCRMを活用したリードナーチャリング設計における基本概念や商談獲得のボトルネック解消に向けた効果的な打ち手について解説いたします！

CRMを有効活用して効率的に商談化を行いたいインサイドセールスの方には必見の内容となっております。

RECOMMEND
  • リード獲得チャネルが資料請求/お問い合わせに依存している
  • CRMを獲得リードの登録以外の名目で使いこなせていない
  • マーケ専任がおらず施策のPDCAを適切に回せていない

 

SUMMARY
  • CRMを活用したリードナーチャリング設計における基本概念
  • 商談獲得のボトルネック解消に向けた効果的な打ち手
  • 質疑応答
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