OVERVIEW
  • 組織間の分断の解消：多くのBtoB企業が陥りがちな「マーケティングと営業の対立や不調和」が起こる根本的な原因を紐解きます。
  • 6つの処方箋の提示：両部門の共通言語化や評価指標（KPI）のすり合わせなど、組織が一体となって「売れる仕組み」を作るための具体的な6つの解決策を解説。
  • 仕組み化へのアプローチ：精神論に頼るのではなく、ツールやデータを活用して組織的に営業成果を最大化させるデジタルマーケティングおよび営業DXの推進手法を紹介。
RECOMMEND
  • BtoB企業の経営層・事業責任者：マーケティングと営業の足並みが揃わず、全社的な売上目標の達成に課題を感じている方。
  • マーケティング部門の責任者・担当者：せっかく獲得したリード（見込み顧客）が、営業活動にうまく活かされていないと感じる方。
  • 営業部門のマネージャー・責任者：マーケティング側からトスアップされるリードの「質」に不満があり、連携を強化したい方。

 

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