HubSpotパートナーになるには？登録手順・費用・ティア獲得までの全ロードマップ【2026年版】

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この記事の結論

2026年7月15日から、パートナーメンバーシップが月額48,000円で有料化されました。登録だけしておく、という運用はできなくなります。
さらに過去12か月で最低1 Sourcedポイントが必要で、2027年1月1日からは毎月評価されます。未達なら通知から30日でプログラム終了です。
最初の目標はGold。年間330万円規模のライセンス販売で到達できますが、その先のPlatinumは約1,220万円規模と、壁が一段高くなります。

この記事について

本記事は、2015年よりHubSpotパートナーとして活動している株式会社クリエイティブホープ（HubSpot Platinum Partner）が、HubSpot公式の一次情報をもとに編集しています。制度は頻繁に改定されるため、最新の要件は必ずHubSpot公式でご確認ください。

1. まず「どのパートナープログラム」かを決める

HubSpotには5つのパートナープログラムがあります。導入支援・コンサルティングを事業にする場合、選ぶのはSolutions Partner Programです。

プログラム	対象
Solutions Partner	コンサルティング会社、エージェンシー、制作会社
Technology（App）Partner	HubSpot連携アプリを開発する企業
HubSpot for Startups Partner	アクセラレーター、VC、インキュベーター
Education Partner	高等教育機関
Affiliate Partner	ブロガー、レビューサイト運営者

2. 登録の手順

Step 1：プログラムに申し込む

HubSpot公式のSolutions Partnerプログラムページから申し込みます。

Step 2：パートナーメンバーシップを購入する

2026年7月15日以降、これが必須になりました。

費用：月額48,000円（年次更新）
HubSpotの所定の有料サブスクリプションを保有している場合、更新時に費用免除の申請が可能です

この有料化がプログラムの性格を変えました。「とりあえず登録だけ」という状態を維持するコストが発生するため、実質的に稼働していないパートナーは今後淘汰されていきます。

Step 3：Solutions Partner認定資格を取得する

社内で最低1名が取得する必要があります。25か月ごとの再取得が求められます。

Step 4：Solutions Directoryに掲載される

HubSpot公式のディレクトリに会社情報が掲載され、発注者から検索・問い合わせを受けられるようになります。

3. 【重要】維持要件 ― Sourcedポイント最低基準

登録後、プログラムに留まるための最低要件があります。

過去12か月間で、最低1 Sourcedポイントの獲得
2027年1月1日からは毎月評価される
未達の場合、通知から30日でプログラム参加が終了

Sourcedポイントは、パートナー自身が案件を開拓して成約した場合に付与されます。HubSpotから紹介された案件（Assistedポイント）や、既存顧客への支援（管理ポイント）では、この最低基準を満たせません。

自社で新規案件を獲得し続けることが、プログラム参加の前提条件になっています。

4. ポイントの仕組みを理解する

ティアはポイントの累積で決まります。ポイントは3種類あります。

ポイント種別	獲得条件	US$100 MRRあたり	有効期限
Sourced	自社で開拓し成約	5ポイント	成約から1年
Assisted	HubSpot開拓の案件を支援して成約	3ポイント	成約から1年
管理（Managed）	既存クライアントへのサービス提供	1ポイント	最終アクションから60日

※新興市場のクライアントとの取引は2倍。日本は対象外です。
※日本円では ¥12,000 が US$100相当として換算されます。

押さえるべき3つのポイント

① 管理ポイントは60日で失効する
既存顧客のポータルに触れなくなると、管理ポイントが消えます。ティアを維持するには、継続的な関与が構造的に必要です。

② 取引の共有が必須（2025年11月17日〜）
取引ベースのティアモデルに移行しました。共有取引が作成されなければ、いかなるパートナーにもポイントは付与されません。成約したのにポイントが入らないという事故は、ここで起きます。

③ Sourcedと合計の両方を満たす必要がある
合計ポイントが十分でも、Sourcedポイントが基準未満ならティアは獲得できません。

5. ティア別の要件と、日本円での逆算

必要ポイント（2026年7月15日引き上げ／達成期限：2027年1月15日）

ティア	Sourcedポイント	合計ポイント	平均GRR
Elite	2,750	11,000	80%以上
Diamond	1,250	3,750	75%以上
Platinum	425	1,275	要件なし
Gold	115	345	要件なし

日本円に換算すると

Sourcedポイント最低基準から逆算した、必要な販売規模の目安です。

ティア	必要Sourced MRR	年間換算	到達の目安
Gold	約27.6万円/月	約330万円/年	数社〜十数社への導入支援
Platinum	約102万円/月	約1,220万円/年	継続的な新規獲得体制が必要
Diamond	約300万円/月	約3,600万円/年	専業体制＋高い顧客維持率
Elite	約660万円/月	約7,900万円/年	招待制。世界的にごく少数

※概算です。為替、Assisted／管理ポイントの構成比、ローリング集計により変動します。

GoldとPlatinumの間に、約4倍の壁があります。Goldは数社への導入支援で到達できますが、Platinumには継続的な新規獲得の仕組みが必要です。

GRR（総収入維持率）要件

2026年1月15日から、Elite は平均GRR 80%以上、Diamond は 75%以上が必須になりました。GRRは解約とダウングレードの両方を反映し、過去12か月の実績から算出されます。

Diamond以上を目指すなら、販売力だけでは足りません。顧客を維持する体制が要件に組み込まれています。

Eliteの追加要件

GRR 80%以上
全社で100件以上の認定資格を保持
HubSpotからのEメールによる招待

6. 昇格・降格のタイミング

判定	タイミング
昇格	毎月15日
降格	年2回のみ（1月15日・7月15日）

さらに以下のルールがあります。

ティア獲得後、最低6か月間は降格しない
再評価期間中に1か月でも基準を満たしていれば、そのティアを維持できる

2027年1月15日の再評価に注意してください。2026年7月15日に引き上げられた新基準の達成期限がこの日です。基準を満たせず降格するパートナーが一定数出ることが予想されます。

7. ティアの先にある「アクレディテーション」

Platinum以上に到達すると、アクレディテーション（組織単位の実力認定）の申請資格が得られます。

これはHubSpotのパートナーエコシステムで最も厳格な資格で、6種類が開設されています。

アクレディテーション	領域
Onboarding	Professional/Enterprise版のオンボーディング
CRM Implementation	大規模・複雑なSmart CRM実装
Data Migration	他CRMからの移行
Custom Integration	カスタム連携構築
Solutions Architecture Design	複雑・技術的ユースケースの設計
Service Implementation	大規模Service Hub実装

取得すると、以下の機会が開かれます。

Partner Scaled Onboarding：HubSpotが販売した顧客のオンボーディングを担当（Onboarding保有）
Co-Delivery：HubSpot Servicesと共同でプロジェクトを提供
Partner Assisted Deals：HubSpotが持つ顧客への共同提案（全アクレディテーション保有）
Upmarket Referral：大型案件の打診＋成約後1年間10%のレベニューシェア（CRM実装保有のみ）

制度の詳細は HubSpotアクレディテーションとは？認定資格・バッジとの違いと6種類の全解説で解説しています。

8. バッジという第3の選択肢

アクレディテーションとは別に、バッジという組織単位の認定があります。ティア条件がないため、アクレディテーションより取得しやすいのが特徴です。

Industry Specialization Badge（業種特化バッジ）

特定業種への専門性、実証された顧客経験、その業種に注力したGTM体制を持つ組織に付与されます。現在25業種が対象で、うち10業種が受付中です。

1社が取得できるのは最大3業種まで。4つ目の申請は前提条件の段階で却下されます。

業種特化で勝負するパートナーにとって、これは重要な差別化手段です。ディレクトリでの業種別検索での表示順位が上がります。

Quote-to-Cash Capability Badge

HubSpotのRevenue OS（CPQ・請求・決済）実装の専門性を証明します。要件は直近12か月でRevenue Hubの成約5件以上、申請時点でRevenue Hub顧客2社を管理していることです。

9. パートナーになるメリット

メリット	内容	条件
レベニューシェア	販売取引に対するコミッション	全パートナー
リード紹介	Partner Matching Tool経由	全パートナー
Solutions Directory掲載	発注者からの検索・問い合わせ	全パートナー
Seismicへのアクセス	イネーブルメント基盤	Platinum以上
製品ロードマップの先行情報	開発計画の事前共有	Platinum以上
専任Partner Account Manager	担当者の割り当て	Diamond以上
Co-Delivery、PSO等	HubSpotとの共同提供	アクレディテーション保有

10. 現実的なロードマップ

Year 0：登録とGold到達
メンバーシップを購入し、認定資格を取得。年間330万円規模の販売でGoldに到達します。まずは自社が得意な業種・領域を1つ決め、そこで実績を作るのが最短です。

Year 1〜2：Platinumへ
年間1,220万円規模へ。ここには新規獲得の仕組みが必要です。同時に、アクレディテーションの前提資格（約35時間）の取得を1〜5名のチームで進めておきます。

Year 2〜3：アクレディテーション取得
Platinum到達後、実プロジェクトのケーススタディと顧客リファレンスを準備して申請します。フルタイム社員の成果物のみが有効なので、外注中心の体制では取得できません。

Year 3〜：Diamond
年間3,600万円規模＋GRR 75%以上。顧客維持の体制が要件に入るため、継続支援を前提とした事業モデルへの転換が必要になります。

よくある質問（FAQ）

Q1. パートナー登録に費用はかかりますか？

2026年7月15日以降、月額48,000円のパートナーメンバーシップの購入が必須です。HubSpotの所定の有料サブスクリプションを保有している場合、更新時に費用免除を申請できます。

Q2. 登録すればすぐGoldになれますか？

なりません。ティアはポイントの累積で決まり、Goldには年間330万円規模のライセンス販売実績（Sourcedポイント115以上、合計345以上）が必要です。ティアを持たないSolutions Partnerとして登録され、実績に応じて昇格します。

Q3. 案件を成約したのにポイントが付きませんでした。なぜですか？

2025年11月17日から取引ベースのティアモデルに移行しており、共有取引が作成されていなければポイントは付与されません。成約前に取引の共有処理が完了しているか確認してください。

Q4. GoldとPlatinum、どちらを目指すべきですか？

事業戦略によります。ただしアクレディテーションの申請資格はPlatinum以上なので、大規模案件や技術的に複雑な案件を狙うならPlatinumが実質的な足切りラインになります。

Q5. 一度Goldになれば維持できますか？

いいえ。降格判定は年2回（1月15日・7月15日）行われます。ただしティア獲得後6か月間は降格せず、再評価期間中に1か月でも基準を満たしていれば維持できます。

Q6. 外注や業務委託のメンバーで実績を作れますか？

ティアのポイント獲得には問題ありません。ただしアクレディテーションの申請では、フルタイム社員による成果物のみが有効で、HubSpotが雇用形態を検証します。外注中心の体制ではアクレディテーションは取得できません。

Q7. 認定資格は何個必要ですか？

プログラム参加には最低1名のSolutions Partner認定資格が必要です。Eliteを目指す場合は全社で100件以上が要件になります。アクレディテーションには領域別の前提資格が必要で、1〜5名のグループで分担できます（6名以上への分散は不可）。

まとめ

2026年7月15日から月額48,000円が必須。登録だけの運用はできなくなりました
過去12か月で最低1 Sourcedポイント。2027年1月からは毎月評価されます
Goldは年間330万円規模で到達可能。まずはここを目標に
GoldとPlatinumの間に約4倍の壁。Platinum以上でアクレディテーションの申請資格が得られます
Diamond以上はGRR要件。販売力だけでなく顧客維持体制が必要です
2027年1月15日の再評価に注意。新基準の達成期限です

パートナー制度の全体像は HubSpotパートナー完全ガイドで解説しています。

同じパートナーとして

株式会社クリエイティブホープは、2015年からHubSpotパートナーとして活動しているPlatinum Partnerです。有資格者は30名以上、HubSpotの「Customer First in Japan」を受賞しています。

支援社数を増やすことよりも、1社ごとに深く長く関わることを選んできました。その結果として、CRM構築から業務システム統合、サイト構築、データ基盤整備まで、同一クライアントに複数フェーズにわたって関わる形が中心になっています。

2022年には、その実践をまとめた書籍『HubSpotワンストップマーケティング』をフォレスト出版より刊行しました。

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参考：一次情報

HubSpot「ティアとポイントの仕組み」 https://www.hubspot.jp/partners/how-tiers-work
HubSpot「Solutions Partnerプログラム」 https://www.hubspot.jp/partners/solutions
HubSpot「Solutions Partner Accreditations」 https://www.hubspot.com/solutions-partner-accreditations
HubSpot「Partner Badges」 https://offers.hubspot.com/partner-badges

最終更新日：2026年8月29日